仲介における価格決定のしくみ



最初に、不動産屋があなた物件を査定して、（これぐらいの価格なら売れそうだなぁ）と思われる価格を査定します。〔①査定価格〕

売主のあなたは大切な資産ですから、（できるだけ高く売りたい！）という想いがあると思います。〔②希望売却価格〕

しかし、売れなければ意味がありません。
査定価格や相場を踏まえて価格を設定し、チラシやネットワークをつかって売却を開始します。〔③売出し価格〕

すぐに買いたいという人が見つかればいいのですが、見つからない場合には価格の見直しをオススメしています。購入を検討している人の希望する価格〔④〕と調整して、売却する価格を決定します。〔⑤〕

運が良ければ、売出し価格のまま、値引き交渉もせずに早々に売れていきます。
しかし、なかなか売れない場合には、価格を下げてもう一度チラシやネットワークを使って売出しをして、反応を見ることになります。


ですので、不動産の売却で成功したいなら、

"いつまでに売りたいか"によって売出し価格を決め、価格の見直しをするタイミングを考える。

というのが基本です。

では、どのようにその売出し価格を考えたら良いのでしょう？

それは、物件の査定価格のほかに、その物件の売りやすさを加味して考えるのが良いでしょう。

次ページでは、「売りやすい物件と売りづらい物件の違い」について紹介しています。
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